業務内容

配属先は【海外不動産事業部】になります。
日本最大級の海外不動産検索ポータルサイト「SEKAI PROPERTY」は現在会員数4.4万人。東南ア
アを中心に世界の不動産を検索できるポータルWEBサイトからお問い合わせのあったお客様に対
し、ニーズにあった不動産のご提案・アドバイスを行います。

仕事内容

■【業務概要】
・日本人富裕層へ海外不動産の営業（反響営業）
・営業組織の構築（プレイング兼マネジメント）
・営業組織の拡大（採用、育成、管理）

■【顧客】
・国籍：日本人
・顧客層：経営者や投資家などの富裕層（資産：数億円〜数百億円）

■【商材】
・商品：海外不動産（タイ、マレーシア、ベトナム、フィリピン、カンボジアなどの東南アジア）
・価格帯：1,000万円〜1億円
・補足：投資、自己利用、資産分散、節税など様々な目的のお客様からご購入いただいています。
各国の財閥系デベロッパー、政府系デベロッパー、日系デベロッパーの正規代理店として
「ザ・リッツ・カールトン」や「シェラトン」といった5つ星ホテルレジデンスなどの優良物件のみを取り扱っております。

■【営業手法】
・区分：新規営業（100%新規）
・経路：反響営業（100%反響）

■【業務の流れ】
・集客専門部署が月間約1,000件の反響を獲得
↓
・反響へ1日約200アプローチを行い商談調整
↓
・月間20件〜30件の商談を実施
↓
・月間2件〜3件の契約を獲得
↓
・プレイング兼マネジメントで組織を構築（部下：1名〜2名）
↓
・マネジメント比率を上げて組織を拡大（部下：3名〜4名）

■【育成体制・内容】
・体制：歴代トップセールスが育成を担当
・オンボーディング：映像教材、トークスクリプト
・基礎研修、評価期間：ロープレ、商談同席、案件管理
・応用研修、補助研修：オーダーメイドの追加教育
・責任者教育：マネージャー陣、経営陣から直接指導

■【仕事の魅力】
・営業難易度の高さ：自己資金で数千万円単位の意思決定をいただく必要があり、
BtoC営業においては最高クラスの単価になります。
富裕層のお客様がメインのターゲット層であり、知識や経験はもちろん、人を見る能力も高いお客様が多いです。
最高難易度の商材と最高難易度のお客様が揃うため、本物の営業能力が身に付きます。

・営業機会の多さ：多くの不動産会社が「営業が集客を行う体系（源泉営業）」を取り入れています。
源泉営業は集客費用が抑えられるため、給与が高い傾向があります。
ただ、商談は月数件というケースが多く、成長速度に不安が残ります。
当社では月間20件〜30件と商談機会が多いため、早く成長できる環境となっています。

・マネジメント能力の成長：上述の通り、難易度が高い営業環境において、自分自身の成果のみならず組織を率いて成果を狙うことによって、
早期にマネジメント能力が育めると考えています。
また、経営陣や事業責任者と近い距離で働くことができるため、若手の頃から経営視点や事業視点が身に付くと考えています。

■【売上目標】
・プレイング：15段階のセールスランク制を導入しており、ランクによって目標が変動します。
ランクの昇格降格に伴い目標が変動し、インセンティブも変動する設計となっています。
・マネジメント職昇格：マネジメント職に昇格する目安は月間2件〜3件の契約獲得を6ヶ月〜12ヶ月達成となります
（参照：現マネジメント職スタッフのプレイング当時の実績）。
・マネジメント：短期的な業績と中長期的な成長において、マネジメント職は重要な人材だと考えています。
経営視点や事業視点を養うために、都度、最適な目標を設定しています。

応募条件

★経験業界は問いません！
・営業・接客のご経験があり、より大きな市場で「営業職」を目指している方
・コミュニケーション能力（富裕層や経営層のお客様と信頼関係を築ける方）
・グローバルに活躍したい方
・柔軟な自己学習能力（最新の情報を学び続け、多様な文化やビジネス習慣に対応する柔軟さがある方）

その他条件

〈給与〉
想定年収：400万円~525万円＋インセンティブ
賞与回数：2回
昇給回数：4回

〈勤務地〉
・東京都目黒区青葉台3-1-18 青葉台タワーアネックス4階

〈勤務時間〉
10:00~19:00

〈補足情報〉
労働時間8時間、休憩1時間／20:30完全退社

〈休日休暇〉
休日：シフト制
年間休日：125日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、有給休暇、産休・育休、GW休暇、慶弔休暇
※補足情報：選べるシフト制：平日2日、平日1日＋土日1日、土日などご相談に応じて働く曜日のご相談可能です。

〈福利厚生・諸手当〉
資格手当、交通費支給、社会保険完備、健康診断、資格取得制度、産休育休介護制度
補足情報：【資格手当】宅地建物取引士免許保持者：月15,000円 【レベルアップ手当】各種試験受験料会社負担（宅地建物取引士免許受験料、TOEIC受験料等） 【クロスボーダーワーク】国内外、好きな場所で働けるワーケーション制度 【クロスボーダーバケーション】国内外（自社商圏）での旅費の一部を補助する制度 【不動産購入時】仲介手数料割引 【Welcomeランチ】入社後社員とランチできる制度【達成ランチ・ディナー】目標達成したメンバーが食事に行ける制度